C贸mo aparecer en medios de comunicaci贸n

La semana pasada particip茅 como ponente en el Congreso de Marketing Digital DSM y expliqu茅 las c贸mo aparecer en medios de comunicaci贸n sin hacer publicidad.

En la ponencia adem谩s quise ofrecer de una forma pr谩ctica claves para romper con el mito de que solo las grandes marcas pueden salir en medios de comunicaci贸n.

Si todav铆a no te has planteado todo lo que puede aportar a tu negocio o marca aparecer en un medio, en este post que te lo cuento.

De entrada te dir茅 que es una estrategia de comunicaci贸n muy interesante que te recomiendo tener en cuenta en tu plan de visibilidad y posicionamiento de marca.

Recuerda que si no comunicas lo que haces, lo que tu negocio aporta, nadie se va a enterar.
Y tenemos a nuestra disposici贸n los medios de comunicaci贸n que nos brindan la oportunidad de aparecer en ellos,  sin tener que pagar por ello.
Pero eso s铆, tenemos que hacerlo con ESTRATEGIA.

Quiero compartir contigo las claves para empezar a dise帽ar la estrategia, y las ventajas de aparecer en un medio de comunicaci贸n.

Es importante que sepamos todo lo que puede aportar a nuestra marca y negocio esta estrategia de comunicaci贸n y sobre todo c贸mo podemos comenzar a dar pasos para aprovechar todas estas ventajas .

As铆 que vamos a ello:

5 Ventajas de aparecer en medios de comunicaci贸n

Contar en tu plan de visibilidad con la estrategia de aparecer en medios de comunicaci贸n va a traerte muchos beneficios que merece la pena destacar.

1. Visibilidad

Los medios de comunicaci贸n son un altavoz muy potente que nos van a dar visibilidad y vamos a generar un impacto en el p煤blico, en nuestro potencial cliente. La principal ventaja de aparecer en un medio es la visibilidad para tu marca.

2. Credibilidad y confianza

El periodista y el medio se va a convertir en tu prescriptor y esto sin duda va a ser un sello de confianza. Si apareces en un medio de comunicaci贸n sin pagar publicidad, porque el periodista avala tu marca, esto va a generar confianza en el p煤blico.

Para tu negocio o marca la credibilidad es un factor fundamental. Si no conf铆an en ti, no te van a comprar, contratar o apostar por ti.

En este caso, si apareces en el medio de comunicaci贸n sin pagar publicidad el periodista te otorga esa credibilidad. Te convierte en la fuente de conocimiento para el medio y esto sin lugar a dudas, es el sello de confianza del que te hablaba.

3. Posicionamiento

Aparecer en un medio de comunicaci贸n te va ayudar谩 a diferenciarte de la competencia, y por tanto, te posicionas tambi茅n como referente en tu 谩rea.

Este posicionamiento tambi茅n vendr谩 si consigues por ejemplo, en medios digitales que incluyan un enlace a tu web. Aumentar谩s el tr谩fico, mejorar谩s tu autoridad y tambi茅n tu posicionamiento.

Pero sobre todo, te ayudar谩 en la diferenciaci贸n y en el posicionamiento de tu marca.

4. Reputaci贸n

Escribir por ejemplo un editorial de un medio de comunicaci贸n de nicho, sin duda adem谩s de posicionarte como referente en tu 谩rea, te va ayudar en un aumento de la reputaci贸n de tu marca.

Si por ejemplo, consigues una entrevista, ya sea en televisi贸n, radio o en prensa, vas a generar un impacto en tu p煤blico, porque sin duda, el periodista te ha elegido a ti y no a otro para la realizaci贸n de esa entrevista. Esta acci贸n te ayudar谩 en el prestigio de tu marca.

5. Prueba social

Sabemos que los testimonios de clientes satisfechos son una prueba social para nuestra marca. De ah铆 que en p谩ginas web y p谩ginas de venta incluyamos este tipo de testimonio como sello de confianza para nuestro potencial cliente.

Al igual que estos testimonios suponen un sello de confianza, los medios de comunicaci贸n tambi茅n se convierten en nuestra prueba social.

El periodista o el medio se convierte en el prescriptor de tu marca, y por tanto, te otorga ese sello de confianza. Por esta raz贸n, se incluyen los logotipos de medios de comunicaci贸n en nuestras p谩ginas web como prueba social ante tu potencial cliente.

El medio de comunicaci贸n avala tu marca, te otorga la credibilidad y confianza de la que te comentaba, y esto sin lugar a dudas, es una gran prueba social para tu marca.

Por esta raz贸n, tenemos testimonios de clientes satisfechos, pero tambi茅n logotipos de medios de comunicaci贸n, para contar con m谩s pruebas sociales como un respaldo para tu marca.

10 claves para aparecer en medios de comunicaci贸n

Antes de comenzar a compartir contigo las claves de aparecer en medios de comunicaci贸n, comentarte que es recomendable dise帽ar una hoja de ruta.

Esta hoja de ruta ser谩 tu plan de comunicaci贸n o medios que te ayudar谩 con las estrategias de comunicaci贸n y acciones adecuadas.

Pero: 驴por d贸nde empiezo?

Vamos a ver c贸mo elaborar  tu propio plan de comunicaci贸n enfocado a conseguir apariciones en medios.

Quiero compartir varios TIPS que te ayuden a dar esos peque帽os pasos.

1- Fijar objetivos de comunicaci贸n

Piensa qu茅 quieres conseguir con la aparecer en un medio de comunicaci贸n:

  • 驴 Quieres visibilidad y reconocimiento a nivel local porque eres un negocio local?
  • 驴 Quieres un gran impacto porque operas a nivel internacional en tu negocio?
  • 驴 Te gustar铆a conseguir logotipos para tu web como prueba social con los que aumentar tu reputaci贸n, generar credibilidad y confianza?
  • 驴 Quieres conseguir colaboraciones en un medio para posicionarte como especialista en tu nicho de mercado?

Vamos a empezar a identificar qu茅 objetivos te marcas con esta estrategia de comunicaci贸n que vas a implementar en tu plan de visibilidad.

Si puedes especificar y detallar estos objetivos, mucho mejor. 

2- Identificar h谩bitos de consumo de medios de tu p煤blico

Identifica tambi茅n a qui茅n te quieres dirigir.

Al igual que en los planes de marketing y publicidad, en tu plan de medios tambi茅n debes tener en cuenta a qui茅n te vas a dirigir con tu estrategia. Tener claro tu p煤blico ser谩 fundamental antes de comenzar a dar los primeros pasos.

Y no solo eso, vete un paso m谩s all谩, e investiga qu茅 tipo de medios consume ese p煤blico al que te quieres dirigir, sin olvidar ese objetivo que te marcaste al principio.

Analiza si consume medios en papel, medios digitales, podcast, si le gustan las revistas femeninas, las econ贸micas…

En resumen, analiza qu茅 tipo de h谩bitos de consumo de medios de comunicaci贸n tiene tu p煤blico objetivo.

3- Fase de creatividad: Crear tu lluvia de ideas

Llega la fase de la creatividad. Te animo a que con un papel en blanco y un bol铆grafo comiences a escribir todas esas ideas, mensajes que crees que pueden ser interesantes para salir en un medio de comunicaci贸n.

Luego ya realizaremos el filtro, pero no tengas miedo y preg煤ntate qu茅 hay de nuevo en tu proyecto, cu谩l es la historia que hay detr谩s de tu marca, historia diferente, novedosa, tendencias de tu sector, qu茅 contenido de inter茅s crees que puedes contar que te hace 煤nico y diferente.

Tienes que darle la vuelta y buscar el elemento noticiable.

Piensa en c贸mo puedes generar una noticia con todas esas ideas y mensajes que has recogido. Buscar esa 鈥渆xcusa鈥 comunicativa que aporte al periodista un contenido 煤til para la audiencia final de ese medio.

Para convertir estas ideas en noticias de inter茅s, en mensajes noticiables y no publicitarios que nos permitan salir en los medios, tendremos que aportar mucha CREATIVIDAD y ORIGINALIDAD.

Dar un giro a esos mensajes y convierte la idea en un discurso comunicativo que genere inter茅s al periodista.

4- Fase de investigaci贸n: Analizar medios de comunicaci贸n

En esta fase, tendremos que consumir medios, leer prensa, buscar en las parrillas de televisi贸n en qu茅 programa podr铆a aparecer nuestra marca, buscar secciones en medios escritos鈥

En definitiva, dedicar tiempo a analizar medios e ir apuntando, registrando estos medios de comunicaci贸n interesantes para tu marca y objetivos de comunicaci贸n.

Te recomiendo empezar tambi茅n a elaborar en esta fase tu propia BASE DE DATOS o listado de contactos estrat茅gicos.

Conseguir el contacto del periodista

Pero 驴 c贸mo consigo el contacto del periodista?

Para esto tenemos varias opciones.

Una ser铆a realizar una llamada al propio medio o redacci贸n y solicitar al periodista el email. Primero pres茅ntate e indica que quieres enviar una propuesta de contenido, si te pueden facilitar el correo electr贸nico de un periodista concreto. Normalmente te facilitar谩n esta informaci贸n.

Otra opci贸n ser铆a en esta investigaci贸n, si en la noticia de prensa escrita aparece el nombre del periodista firmando una noticia de nuestra 谩rea de especializaci贸n, ser铆a utilizar las redes sociales.
Por ejemplo, en Twitter o LinkedIn contactar directamente con ellos.

Elaborar tu base de datos

En esta fase, te recomiendo que organices tu base de datos o listado de contactos estrat茅gicos, clasificando los medios.

Para que la base sea pr谩ctica y de utilidad, puedes hacerlo seg煤n tus objetivos teniendo en cuenta diferentes criterios:

  • Por tem谩tica (secciones de econom铆a, bienestar, tecnolog铆a, medios femeninos)
  • Por zona geogr谩fica (si tu objetivo es focalizarlo a medios locales)
  • Por tipolog铆a del medio (prensa escrita/digital/televisi贸n/radio/podcast)

Incluso podr铆as cruzar los diferentes criterios, esto ya seg煤n el volumen y lo que te quieras complicar a la hora de elaborar esta base de datos.

La clave ser谩 tener una base de datos 煤til que te ayude en la puesta en marcha y sobre todo, tenerla actualizada.

Actualizar esta base de datos requiere tiempo, porque es verdad que es un sector que hay movimiento, pero a la larga nos ayudar谩 con nuestra estrategia.

En esta fase, tambi茅n te recomiendo que analices  las caracter铆sticas de cada medio.

Si por ejemplo es un ejemplar que sale en papel mensualmente, tendremos que realizar el contacto y propuesta con mucha antelaci贸n.

Todos estos detalles, ap煤ntalos en esta base de datos, te ayudar谩 a saber qu茅 requisitos necesita cada medio y su funcionamiento.

Por tanto, no puedes avanzar sin realizar la fase de investigaci贸n que te ayudar谩 a conseguir contactos estrat茅gicos.

5-Dise帽a tu calendario editorial

Dise帽ar tu calendario editorial es uno de los apartados m谩s pr谩cticos de todo el plan de comunicaci贸n.

Para realizar tu calendario editorial te recomiendo que tengas en cuenta todo el listado de temas que has recogido en la lluvia de ideas y adem谩s:

  • D铆as clave: Esos d铆as se帽alados que nos pueden ayudar a aparecer en los medios de comunicaci贸n con esa excusa. Por ejemplo: d铆a de la mujer, d铆a de las pymes, d铆a de los derechos de la infancia…
  • Hitos: Navidad, vuelta al cole, BlackFriday, commienzo del verano…

Ser谩 la hoja de ruta o herramienta para nuestra planificaci贸n. Pero por supuesto, debe ser un plan flexible abierto a posibles cambios, sobre todo, teniendo en cuenta la actualidad informativa.

Nos ayuda a tener una l铆nea de actuaci贸n, pero si de repente ocurre una noticia que es tendencia y de actualidad, tendremos que adaptar el plan.

6- Facilitar el trabajo al periodista

Tenemos que establecer una relaci贸n, poco a poco, para que el periodista piense en nosotros cuando tenga que escribir acerca de nuestro 谩mbito de especializaci贸n.

Podemos interactuar en redes, asistir a eventos y sobre todo, mostrarnos cercanos y accesibles.

Tenemos que pensar siempre en facilitar el trabajo al periodista.

Utilizar datos estad铆sticos, informes, objetividad que ayude al periodista en la elaboraci贸n de su noticia.

Adem谩s del rigor period铆stico a trav茅s de los datos, ser谩 importante (dependiendo del sector todav铆a m谩s ) adjuntar material gr谩fico de calidad.

Tener todo este material preparado en una plataforma externa (Dropbox, Drive o cualquier plataforma) con el objetivo de facilitar el trabajo al periodista y no saturarle su correo.

El tono siempre debe de ser desde el enfoque de ayudar y aportar a trav茅s de nuestro contenido. Facilitar la informaci贸n 煤til para el periodista y siempre estar abiertos a colaborar para cubrir las  necesidades e intereses de la publicaci贸n.

Nunca debemos dirigirnos reclamando, sino ofreciendo.

Y por supuesto, actuar con rapidez si el periodista as铆 lo demanda.

Debemos de presentar  nuestra propuesta de contenido, no comercial, resaltando siempre nuestra propuesta de valor y aval como profesional (nuestro 茅xito, experiencia o datos a resaltar que ayuden a avalar nuestra marca).

Y adaptar la propuesta a los intereses del medio (para eso la fase de investigaci贸n de la que te hablaba ser谩 importante).

La clave la personalizaci贸n del mensaje para el periodista y el medio.

En definitiva, debemos facilitar el trabajo el periodista.

7- Lenguaje

Cuando escribimos para un medio de comunicaci贸n tenemos que utilizar un lenguaje objetivo, period铆stico, claro, conciso y evitar tecnicismos.

Colocar los importante, lo que quieres destacar arriba, de manera estrat茅gica y ofrecer un buen contenido que sea noticia. Generar inter茅s al periodista, pero siempre desde la objetividad.

A diferencia de cuando escribimos en un blog o escribimos anuncios para campa帽as de publicidad. En esas estrategias de comunicaci贸n online y publicitarias utilizamos un lenguaje persuasivo enfocado a la venta. Pero cuando queremos aparecer en un medio de comunicaci贸n el tono y lenguaje debe de ser totalmente diferente.

Debemos alejarnos del lenguaje persuasivo, comercial o publicitaria y basar nuestro tono y estilo en la objetividad y sencillez.

8- Formatos

Podemos utilizar diferentes formatos para aparecer en medios.

Nota de prensa

La nota de prensa puede ser una opci贸n (no la 煤nica) dependiendo de la noticia que queremos enviar y del momento.

Si apuestas por una nota de prensa, tendr谩s que preparar una noticia, con su titular y una entradilla  (con las 5 w: qu茅, qui茅n, cu谩ndo, d贸nde, por qu茅).

Si realizamos una nota de prensa debemos de ser objetivos, colocar en el primer p谩rrafo los datos m谩s relevantes.

Deber谩s colocar la informaci贸n de manera estrat茅gica de m谩s a menos importancia.

Preparar un cierre y por supuesto, incluir los DATOS DE CONTACTO de forma muy visible.

Como te comentaba, facilitar el trabajo al periodista es clave.

Como hemos visto, puedes aportar otros datos que tengas y que puedan ser interesantes (alguna estad铆stica, consejos, informaci贸n complementaria, declaraciones…).

Si incluyes tus declaraciones, no te olvides de tu cargo e incluir las declaraciones entrecomilladas.

Debe ser un texto objetivo, claro, f谩cil de leer, evitar p谩rrafos largos.

Incluye alg煤n LADILLO (t铆tulo breve) para dar aire al texto y diferenciar as铆 temas. 

Con un enfoque period铆stico, no comercial ni publicitario.

Y siguiendo con la idea de facilitar el trabajo al periodista, piensa en que se pueda copiar y pegar el texto, as铆 que un formato como word o cualquier formato que facilite realizar esta acci贸n al periodista.

El art铆culo de opini贸n como experto/a

En ocasiones, el periodista puede proponernos escribir un art铆culo de opini贸n.

Por ejemplo, un editorial como experto en tu 谩rea de especializaci贸n para una revista especializada en tu 谩rea.

Por tanto, en este caso, podr谩s aportar desde tus conocimientos y experiencia tu visi贸n entorno a un tema de inter茅s para tu potencial clientela.

Esto te ayudar谩 a posicionarte como referente en tu 谩rea y en el reconocimiento, prestigio y reputaci贸n de marca.

La participaci贸n en un reportaje

Otra opci贸n es que el periodista te proponga participar en un reportaje o noticia junto con otros profesionales por ejemplo, para que aportes tu visi贸n acerca del tema a tratar.

Te pueden solicitar unas declaraciones acerca del tema del que eres experto para incluirlo en un reportaje.

Entrevista

Otra propuesta interesante es la opci贸n de la entrevista. El periodista puede realizarnos una entrevista en directo para un programa de televisi贸n o radio en directo.

O incluso, nos puede realizar una llamada telef贸nica para realizar una entrevista que luego publicar谩 en un medio de comunicaci贸n escrito.

En este caso tambi茅n, es una oportunidad para poder responder las preguntas y aportar tu visi贸n y experiencia en tu 谩rea de especializaci贸n.

9- Dossier de prensa y sala de prensa digital

Aunque ninguna de estas dos herramientas son necesarias, puede ayudarte contar con un dossier de prensa y sala de prensa digital.

El dossier de prensa se trata de un documento que puedes adjuntar junto con la nota de prensa o el mensaje que env铆es al periodista para ayudar al periodista a contextualizar.

En este documento se recoge tu historia, filosof铆a, valores de marca, datos de contacto… No hablamos de un dossier publicitario, es una presentaci贸n con un lenguaje period铆stico cuya funci贸n es aportar informaci贸n complementaria de tu negocio o marca para ayudar al periodista en esa contextualizaci贸n.

Otra opci贸n, que tampoco es necesaria, pero puede ser interesante dependiendo del negocio, es contar en tu web con un apartado de sala de prensa online.

En este apartado puedes incluir el dossier de prensa, la documentaci贸n gr谩fica para que el periodista pueda descargarse directamente las fotograf铆as de calidad o multimedia, puedes incluir tu imagen corporativa y KIT de marca, para que se puedan descargar tambi茅n logotipo de la empresa. E incluso puedes incluir tu CLIPPING o esa recopilaci贸n de apariciones en medios de comunicaci贸n de tu marca: las apariciones en prensa, radio y tele. Y por supuesto, los datos de contacto de manera visible.

De esta forma, le facilitas al periodista un enlace con toda la documentaci贸n complementaria de tu marca.

10- Pasar a la ACCI脫N

Y el punto m谩s importante, pasar a la ACCI脫N.

Romper con las creencias limitantes de que nuestra marca es peque帽a y no puede aparecer en un medio.

Cambiar de mentalidad y pensar que aunque seamos marcas peque帽as s铆 tenemos una historia que contar y atrevernos a contar al mundo nuestra historia.

Un paso importante, pero necesario para empezar con estrategias para aparecer en medios de comunicaci贸n.

Utilizar la creatividad y como hemos visto la estrategia, pero sobre todo atrevernos, ser proactivos  y trabajar para perder el miedo y contar al mundo todo lo que nuestras marcas pueden aportar.

Conclusi贸n

La clave para aparecer en medios de comunicaci贸n es que dise帽es tu plan o tu hoja de ruta que te va ayudar a dar el salto y aprovechar esta estrategia tan potente para mejorar la visibilidad y autoridad de tu marca.

El primer paso ser谩 que identifiques tus objetivos de comunicaci贸n y analices los h谩bitos de consumo de medios de comunicaci贸n de tu p煤blico. Acu茅rdate de la fase de la creatividad e investigaci贸n y empieza a dise帽ar tu base de datos y calendario editorial.

Y lo m谩s importante, la proactividad, pasar a a acci贸n.

Te animo a que tomes las riendas de tu marca o de tu negocio y salgas ya a comunicar con la estrategia que he compartido en este post, todo lo que tienes que contar al mundo. Aprovecha estos canales de comunicaci贸n tan potentes como son los medios.

Comienza ya a darle la vuelta a tu plan de visibilidad y da esos primeros pasos.

Si tienes dudas y te gustar铆a que te ayudara a dise帽ar tu plan de visibilidad, no dudes en ponerte en contacto conmigo.

驴 Crees que aparecer en medios de comunicaci贸n puede aportarte muchas ventajas para tu negocio o marca? 驴 Quieres aprovechar esta estrategia para ganar en visibilidad y credibilidad frente a tus potenciales clientes?

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Nagore Garc铆a

Apasionada de la comunicaci贸n digital, marketing y social media. Soy periodista, webmaster y desde el a帽o 2002 trabajo en temas relacionados con la comunicaci贸n, con experiencia en estrategia, planificaci贸n y gesti贸n de p谩ginas web y redes sociales.
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  1. to帽i rodriguez navas

    Muy 煤til Nagore, aparecer en los medios de comunicaci贸n es otra parte fundamental en la estrategia de marketing de cualquier marca.
    Un abrazo

    1. Nagore Garc铆a

      Efectivamente To帽i, aparecer en un medio de comunicaci贸n es una estrategia muy interesante para cualquier tipo de negocio. Es un canal de comunicaci贸n muy potente y muchas veces nos centramos en las redes sociales, sin contemplar esta estrategia, que dependiendo de objetivos y p煤blico puede ser mucho m谩s efectiva.
      Para generar confianza, credibilidad y prueba social sin duda, una estrategia de comunicaci贸n a tener en cuenta para peque帽as y grandes marcas, pymes, negocios locales…etc.
      Todo el mundo tenemos una historia que contar al mundo y los medios de comunicaci贸n nos est谩n esperando. La clave: PASAR A LA ACCI脫N.

      Gracias por pasarte a comentar.
      Un abrazo,
      Nagore Garc铆a Sazn

  2. Alex Castro

    Muchas empresas se est谩n 芦digitalizando禄 y eso est谩 muy bien desde luego, abre un abanico de opciones tremenda, pero veo un grave error que solo se centren en redes sociales, publicidad, escribir en sus blogs cuando aparecer en medios de comunicaci贸n tiene un poder enorme tal y como detallas aqu铆.

    A si que este art铆culo lo voy a compartir por el gran trabajo que me ha gustado 馃榾

    1. Nagore Garc铆a

      Muchas gracias Alex por tu comentario. Efectivamente a la hora de poner en marcha un plan de comunicaci贸n para dar visibilidad a nuestro negocio o marca, adem谩s de los medios digitales, es importante contar tambi茅n con medios tradicionales que reportan autoridad y posicionamiento de marca. Otras estrategias como la publicidad en redes sociales son compatibles con estrategias de aparecer en medios de comunicaci贸n.

      Un abrazo,
      Nagore Garc铆a Sanz

  3. Jorge

    Hola Nagore.
    Lo de aparecer en medios de comunicaci贸n creo que pocos nos lo hemos planteado por el tipo de trabajo que tenemos, pero viendo las ventajas que puede suponer, es para tenerlo en cuenta.
    Un art铆culo muy bueno.
    Un abrazo.
    Jorge Gijon – Dise帽o y Comunicaci贸n digital.

    1. Nagore Garc铆a

      Muchas gracias Jorge por tu comentario. Me alegra que haya servido para replantear tambi茅n en la estrategia incluir estos canales de comunicaci贸n comprobando todas sus ventajas.
      A veces nos cegamos con redes sociales, y hay mucho m谩s mundo y posibilidades tambi茅n a trav茅s de otras plataformas que pueden ayudarnos a dar visibilidad y autoridad a nuestros proyectos.
      Un abrazo,
      Nagore Garc铆a Sanz

  4. Diceto

    Creo que todas las empresas deben salir en los medios de prensa mediante una nota, hoy en d铆a tenemos muchas formas de emitir una con un bajo coste.

    1. Nagore Garc铆a

      Gracias por comentar, tenemos opci贸n de salir la clave es hacerlo con estrategia.
      Un saludo,
      Nagore Garc铆a Sanz

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Foto Nagore Sainz
soy Nagore Garc铆a Sanz

Periodista, consultora y formadora de comunicaci贸n y estrategia digital. Llevo m谩s de 18 a帽os en el mundo de la comunicaci贸n estrat茅gica ayudando a entidades a que su mensaje impacte.

Despu茅s de una larga trayectoria trabajando para Administraciones P煤blicas, ha llegado el momento de poder ayudar a negocios y marcas como t煤, que est谩n deseando comunicar todo su valor al mundo.

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